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刘媛媛 本科08级外经贸大学保险学院 研究生北京大学法学院 1991年出生


演说

《寒门再难出贵子》lyy1.mp3 lyy1.mp4

20140711《超级演说家》第二季的总冠军

引子 前些日子有一个在银行工作了十年的资深的HR(人力资源管理师)他在网络上发了一篇帖子叫做《寒门再难出贵子》,意思是说在当下我们这个社会里面寒门的小孩他想要出人头地想要成功比我们父辈的那一代更难了,这个帖子引起了特别广泛的讨论,你们觉得这句话有道理吗?

先拿我自己说,我们家就是出身寒门的,我们家都不算寒门我们家都没有门,我现在想想我都不知道当初我爸跟我妈那么普通的一对农村夫妇,他是怎么样把三个孩子我跟我两个哥哥从农村供出来上大学、上研究生,我一直都觉得自己特别幸运,我爸跟我妈都没怎么读过书,我妈连小学一年级都没上过,她居然觉得读书很重要,她吃再多的苦也要让我们三个孩子上大学。我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的小孩做比较,说我们之间有什么不同,或者有什么不平等,但是我们必须要承认这个世界是有一些不平等的,他们有很多优越的条件我们都没有,他们有很多的捷径我们也没有,但是我们不能抱怨每一个人的人生都不尽相同的,有些人出生就含着金钥匙,有些人出生连爸妈都没有,人生跟人生是没有可比性的,我们的人生是怎么样完全决定于自己的感受,你一辈子都在感受抱怨那你的一生就是抱怨的一生,你一辈子都在感受感动那你的一生就是感动的一生,你一辈子都立志于改变这个社会那你的一生就是斗士的一生。

别人 英国有一部纪录片叫做《人生七年》,片中访问了十二个来自不同阶段的七岁的小孩,每七年再回去重新访问这些小孩,到了影片的最后就发现富人的孩子还是富人,穷人的孩子还是穷人,但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩,他到最后通过自己的奋斗变成了一名大学教授,可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的,而且现实生活中寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数,所以当我们遭遇到失败的时候,我们不能把所有的原因都归结到出生上去,更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母,因为家境不好并没有斩断一个人他成功的所有的可能。当我在人生中遇到很大困难的时候,我就会在北京的大街上走一走看着人来人往,而那时候我就想“刘媛媛,你在这个城市里面真的是依无所依,你有的只是你自己,你什么都没有,你现在能做的就是单枪匹马在这个社会上杀出一条路来。”

总结 这段演讲到现在已经是最后一次了,其实我刚刚在问的时候发现了我们大部分人都不是出身豪门的,我们都要靠自己,所以你要相信,命运给你一个比别人低的起点是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事,这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚忍,它不是一个水到渠成的童话,没有一点点人间疾苦,这个故事是有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚,这个故事是苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

 

《丑女莫作怪》

有一天我很认真的问我哥,你说我为什么嫁不出去?我哥看着我的脸更认真的回答我说,你一直不知道自己长得丑吗?我说不知道啊。他说这个世界上很多事情都跟长相有关,比如说灰姑娘被王子选中是因为她穷吗?那是因为她长得好看。

可是长得丑难道就没有救了吗,第一种典型叽歪女,每天都在微博上转发精彩语录,例如我会无理取闹,会唠唠叨叨,会流泪,会跟你争吵,理直气壮的都跟梦露一样,但是一个男人如果他应付不了我最差的一面,她就不值得拥有我最好的一面,我就一个目的,就是想看看你是不是还在乎我。我每次看到这种话都觉得说的太好了就是这种感觉,必须评论转发,遇见这样的女生你就甩了吧。第二种类型就是伪女汉子,现在动不动来个女的只要很粗鲁,就觉得自己是女汉子,其实大家真的误会了,女汉子这三个字女代表的是柔情,汉代表的是干练,每次你委婉的提醒她们对方就会把霸气侧漏的模式调出来,噗噗噗的喷射你,然后说你虚伪,痛心疾首质问你,说你敢不敢做你自己,我倒是想问问她们我能不能不做我自己啊,我能不能做汤唯、周迅、范冰冰啊我。亲朋好友常常跟你说你找不到男朋友是因为你标准太高了,快别信他们,他们的意思是说你根本就配不上你所喜欢的那个标准的男人。一个丑橘子,他都会因为自己长得丑而努力的变甜一点,我们还好意思不努力吗?你所喜欢的那个标准的男人他都会因为自己长得丑而努力的变甜一点,我们还好意思不努力吗?最后呢,我送给大家四句话:命里有时终须有,命里无时要强求,想找对象不怕丑,努力就有男朋友。

 

《面对不成功的人生》

刘媛媛、马薇薇

如何面对不成功的人生,首先什么是不成功的人生,我觉得我包括现场所有的你们谁都不能说自己的人生是不成功的人生,因为你的人生根本还没有结束,只要我们还没死,我们只是在人生中遇到了失败而已,谁都不许说自己的人生是不成功的人生。

媛媛告诉我们说啊,只要人还没死无法判断成功失败,现在社会上流行的心灵鸡汤经常告诉我们一个道理就是只要你坚持,只要你玩命,是一定会成功的,而且万一你不成功,每个人对成功的标准不一样,你只要有心灵的满足,那也算是一种成功。我不知道在座各位的自我欺骗能力如何,反正我总是会发现人生这出戏我不是主角,只是个死跑龙套的。

人生这出戏我是你、你们所有人人生中的龙套,但我是我自己人生的主角,所以在我遭遇失败的时候,在我被观众喝倒彩的时候,我一个人也能而且必须会唱下去。对,我是北大的,但高中的时候谁都想不到我是一个差等生,是那种不写作业全年级两百多人我考一百八十多名的那种差等生,然后有一天这个差等生突然异想天开想考北大,然后像个神经病一样去努力,但是高考的时候我还是没考上。有人说你失败了,我失败了吗,承认失败多容易啊,比那种日复一日的那种坚持跟忍耐容易多了,但是我不服气,四年之后考研我又考回北大了,所以说一个人他一辈子不做任何尝试,他不做任何冒险的事,他也不为任何事情努力,他永远都不会失败,他都没有资格遭遇失败,但是你不同,你做过梦,你发过疯,你哭过、笑过、奋斗过,你爱过、恨过,你也后悔过,于是啊,芸芸众生中那么那么普通的一个你却拼尽全力活出最好的自己,又有谁有资格说你的人生不成功。

一将功成万骨枯,一个分子无数分母,成功这件事其实成功率极低,毕竟猴子都知道往香蕉比较多的树上爬,权衡得失、趋利避害,是每一个动物的本能。可是在场的每一位朋友你们知道吗,追求这种近乎渺茫的成功正是我们人类区别于其他动物之所在,因为你几乎注定会失败,所以你期待成功的每一天,都充满了一种叫做忐忑的幸福。当你拼尽全力失败依旧来临的时候,你会知道你的一生因为浪费在理想上,所以它从来不曾被浪费。

每一个理想都值得你拿一生去拼命,人生这么短,我就选择做那种又盲目又热情的傻瓜,永远年轻永远热泪盈眶,永远相信梦想,相信努力的意义,相信遗憾比失败更可怕,因为不成功的人生它只是不完美,但是它完整。

泰戈尔说“飞鸟从天空飞过,可它并没有留下痕迹。”可是我的朋友,你知道吗,你自己应该懂你在这片天空飞翔过。

 

第三次:《年轻人能为世界做什么》

我是一名法学院的学生,我的每一门课的教授都曾经在他的课堂上讲过这么一句话,他们常常“说法律是这么规定的,但是现实生活中……”现实生活是一种很神奇的生活,在现实生活中那些尊重规则的老实人往往一辈子都默默无闻,反倒是那些弄虚作假的人到最后会名利双收,于是乎像我这样的年轻人就经常有那些看着很有经验的前辈过来拍拍你的肩膀跟你说“年轻人你还不懂。”我想问的是我们年轻人你能为这个世界做什么,总有一天银行行长会是九零后,企业家会是九零后,甚至国家主席都会是九零后,当全社会都被九零后占领的时候,我想问你们九零后们,大家想把这个社会变成什么样。

我知道不是每一个人他都能够成为那种站在风口浪尖上去把握国家命运的人物,你我都是再普通不过的升斗小民,是这个庞大的社会机器上一颗小小的螺丝钉,读书的时候每天都被父母耳提面命说你干啥你都不要给我耽误学习;毕业的时候到处投简历,凄凄惶惶的等一家企业收留自己;逢年过节被逼婚,结婚买了房子要花自己年轻的时候的最好的二十年来偿还贷款,让每一个年轻人都忙着生存,而没有梦想,没有时间关心政治,没有时间关心环境,没有时间关心国家的命运,还哪有什么精力去为这社会做什么,但是后来我发现还是有一件事情你跟我都可以做到,这件事情就是我们这一代人在我们老去的路上,一定一定不要变坏,不要变成你年轻的时候最痛恨、最厌恶的那种成年人。如果将来你去路边摆摊,你就不要卖地沟油小吃,你不要缺斤短两;你将来开了工厂当了老板,你不要偷工减料,生产一些次品。每一个普通人他在自己普通的岗位上做一个好人是有非常非常严重的意义的,因为我们每一个人生下来都注定会改变世界。

我是一个学法律的,如果我将来是一个公正严明的法官,那么这个社会就因为多了一个好法官而变好了一点点,我希望大家都记住即使给了你十万个理由让你去作恶,你都要保持自己的操守跟底线,仅仅就因为一个理由,这个理由就是你不是一个禽兽,你是一个人。我更希望我们所有的九零后们,你们都能成为那种难能可贵的年轻人,一辈子都嫉恶如仇,绝不随波逐流,你绝不摧眉折腰,你绝不摧眉折腰,你绝不放弃自己的原则,你绝不绝不绝不失望于人性。所以我亲爱的九零后们,如果将来再是有那些人跟你说“年轻人你不要看不惯,你要适应这个社会。”这时候你就应该像一个真正的勇士一样直面他,你告诉他“我跟你不一样,我不是来适应社会的,我是来改变社会的。”

 

《请不以结婚为目的的恋爱吧》

据说每个人都曾经暗恋过别人,你们还记得自己十七八岁的时候暗恋的那个人吗,他是那种学习很好的、长相清秀的那种沈佳宜,还是那种爱打篮球的、特别酷的流川枫,你现在再想起来他的时候,你是在微笑还是在沉默,还是你觉得你当年的求之不得如今看过来不过如此。我发现我们最舍得去爱一个人的时候,恰恰就是暗恋的时候。

我从大二开始就暗恋一个男生,暗恋是一件惊心动魄的事情,我每次看到他跟他说话的时候都跟打仗一样,努力的表现成谈笑风生的样子,我害怕他知道,我害怕他不知道,我更害怕他知道但是他假装不知道,暗恋也是一件寂寞孤独的事情,我觉得他的名字只有放在我的嘴巴里面才安全。你们觉得男生跟女生之间有纯友谊吗?(没有)有,只要一个打死不说,另一个装傻到底。从头到尾我都在扮演的角色就是他最讲义气的哥们,每次他需要帮助的时候我第一个两肋插刀的冲过去,他说我是最懂他的人,我怎么不懂了,没有人比我更了解他,我知道他喜欢那种娇小玲珑的女生,我从一个一百二十多斤的胖子开始减肥,甩掉十几斤的肉,他也常常跟人夸我说我是那种懂事的好姑娘,对呀,因为除了懂事我还不知道能做什么,我想给他我的一切,但我什么都没有,我想为他放弃一切,我也没什么好放弃的。

你们呢,你们还记得就是喜欢一个人喜欢到不行了的那种感觉吗?某天你爱上一个人,突然好像有了软肋,又好像是有了铠甲,可能经历过几段伤害、经历过几段刻骨铭心的爱情之后,他们变得更聪明、更理智、更加的有技巧,但是我想问你们,你们真的不相信爱情了吗,那你为什么看《泰坦尼克号》、看《北京爱情故事》你还会哭,你真的宁愿变得聪明、变得老练而不冲动吗,不管你是涉世未深还是说你早已经爱的伤痕累累了,你在心里面你都渴望有那么一份爱情,它是真挚的,它是专一的,它是持久的。

如果一个人他在爱情里面因为爱的真,因为爱别人爱得深,他被伤害了,他看起来很蠢吗,很可悲吗,不,那些考虑好了各种条件去结婚,到结婚的时候才发现没有一点关于爱的回忆,爱情好像从来没有发生过,我觉得那些人才可悲,所以我希望咱们还可以再试着像一个十七八岁的少女一样,不以结婚为目的去爱一个人,我在心里面爱他爱的声嘶力竭的他听不到,我在心里爱他爱的天崩地裂的他也看不到,但我像一个孤独的女战神一样,又狼狈又勇敢的这么爱着他,等到我死的那一天我都愿意回想起来这件事情,我都觉得它可贵,我觉得它美好,我都不会觉得后悔。

如果有人现在跟我说我爱你是以结婚为目的的或者我以结婚为目的的在跟你恋爱着,他太小看我,他也太小看我的爱情,因为对于一个二十三岁了还不能接地气的理想主义的姑娘来说,一辈子不结婚是挺可怕的,但更可怕的是有些人他一辈子在婚姻里,可是从来从来没有得到过爱情。


读刘媛媛一书做了一些摘录

刘媛媛的两本书,我不惧怕成为这样强硬的姑娘。还有一本是刘媛媛的逆袭课 精准努力, 

正确的做法是我可以提一个比我想要的条件更苛刻一点的条件。当对方把我这个更苛刻的要求拒绝之后,就有可能答应为原本的要求,这是谈合同当中一个常用的方法。比如说和商发谈判,得到的经验,

其中有一个技巧是当别人让我21的时候,其实不一定非要在他的两个选择当中选一个。我可以想一想。是否还有第3个选择?也就是善于讲第3种话,妥当话。不要直接回答,yesno

老板只喜欢做选择题,而不是简答题。

我也是被励志故事激励过来的。从小我就喜欢看名人传记。各种人的各种故事充斥在我的脑海中,激励我超越平凡,走向更多可能。这只是读名人传记的其中一个校音。另外一个读名人传记的方式就是总结一下这些名人传记的特点,成功的特点、失败的特点。比如说坚持愚公愚山等等。比如说每天日记等等。总之总结他们的共性。

刘媛媛把目标得分段论,及其可执行力,把问题的操作性说成是目标被解释的过程,实际上这就是梦在前方。路在脚下。我在路上的过程。比如说我要减肥,这只是一个想法,也就是说这是梦想是一个目标。然后就必须要具体到我要怎么做?我怎么做这个度量量化?每天要捡多少?等等细节。然后就是从现在就开始。

在我上小学六年级的时候,语文老师是一个古板的老爷爷,每天都要求学生抄两张字,可以写任何东西。平时是一天两张,假期是4张,寒暑假开区一教就是100多张。我想偷懒怎么办呢?既然是让我写两页的字,那好,我写一个很大的字,一个字可以两格,这样我也写不了几个字,这不是很好吗?可是我有一个隔班的女孩,他在那边写的时候,他写的是非常非常的密,非常非常小的字。我当时站在那里。会想怎么会有人这么傻?这样要写多久才能写完?进而我感到羞愧。因为我是在投机取巧,而人家是在愚公移山。后来我抄写两张字的时候,再也不随便偷懒了。

什么是积极主动的心态?积极、主动、态度,三个关键词。我无比期望期末考试的到来临,检验自己努力的成果。我最终的成绩是年级第12名。在此之前我的成绩是180名。而全年机也只有200多人而已。这里边说的是什么呢?在我学习的时候,我就解决我的难题,我解决一个错题,我就离高分进了一步。所以每当我解决了一道错题之后,我的期望检验这个错题解决的结果,看这个分数是不是提高了多少?所以我才无比的期盼期末考试的来临,来检验自己努力的成果,这才是正确的积极的态度,而不是怕考试,怕面对不好的结果。

我一字一句地抄写在日记本上,几乎可以背诵下来,都是形容他努力的词句。我有一个箱子,里面装着近十几年的日记,每次搬家都带着。当你开始想要写下自己生活的时候,就意味着认真地对待生活,没有打算昏昏庸庸的度过。第5写日记,要学会把日记本当作高中时的错题本一样用。遇到优秀的人要写下他身上值得学习的地方,说错话得罪人,要注意总结说话的技巧,学习到新知识。更要分门别类地记录在日记本中。日记本帮助你反思和总结,旁观自己的生活,旁观自己的生活,这样你会越活越聪明,越活越明白。

这个书就是牛津女孩,一个叩开牛津大门的高中女生的书,这也许是一本非常频繁的书,也没有很多人去注意它,但是这本书对于它产生了很多的共鸣,这就是这本书的作用。关键是拿了这本书你要去用。去精化,去变成你自己的,这才是这本书的作用。你好像就能够把与她之间的差距具体化,明确的知道怎么做才是更好。也就是首先要知道好歹,知道差距,然后才能赶上他。

到了北大之后早上6点到晚上12点的学习时间,看到有人一个作息表,让我感慨,比你优秀的人还比你勤奋这句话。从上高中的时候,我暑假就不怎么回家了。留在学校内,有个男生写信给我。说我在自习室睡着的,样子很可爱,不知道是与我所学的专业有关,还是精英本身的特质使人这里的人于社会与国家有一种莫名的使命感,从2013年到2016年,我在北大整整三年,每一分钟我都觉得很庆幸自己曾经那么努力过,否则一定会后悔的。北大师姐农研三层自取的素食有红薯、青菜、两份米饭。聊天的时候我知道她叫心了。读高二时决定出家,现在在北大一些佛学的课程,他帮助了刘媛媛在北大初期的访问。去北大之前很早的时光,他揣了100块钱去了北大,很多人都说考研比高考容易,但是考研比高考更孤独,更考验人的心性。尤其是工作后的考研,度过了4年浪漫的大学生活。心境早已不是十七八岁时那样单纯专注。歌词这样写 红楼飞雪 一时英杰,先哲曾书写,爱国进步民主科学,忆昔长别,阳关千叠。眼底未名水,胸中黄河月,这是北大的校歌。所以考研是考心智的。每天早上7点多到达三教501教室,晚上11点回到住的地方睡觉。周而复时,绝无例外。如果把错误的原因一个一个的揪出来消灭,错误自然就不会再犯。进入大学之后,我们才逐步地丢掉了考试机器的身份。一个完整的人的身份在生活、在学习。生活中可学习和要学习的事情比高考还要多。 

11岁就离开了家,去城市求学,都是一个人度过。Nono die。不作死就不会死。爸妈虽然没念过什么书,但觉得读书很重要,这就是庆幸。有一个好的父母,他们并以并不一定是书香门第,是知识分子。想到有被你服务的人群,比如说刘媛媛的父母辛苦了一辈子,他就充满了无穷的动力,充满了继续下去的勇气。天道酬勤不是唯心的。我算不上优秀。只是足够主动,一个人能够定的目标之后,悄悄干4年,他做什么不成呢?所以有些人免费工作4年不要钱,他将来会什么事情做不成,告诉他可以不要钱的,这是一个最好的推销方式。免费做,先付出。

八爪鱼同学。这种有趣是可以练习的。他怎么练习呢?他不远千里在重庆给我寄本武功秘籍。这个里边有从别人听来的笑话,从贴吧里摘了小段子。有意思的广告语,生活中的对话分析套路,节目当中的梗,所以它是非常用心的。原来有趣并非天生魅力,完全可以后天练成,不仅是搞笑的套路,还有怎么哄人,怎么拒绝?为了追女神,他先会拿泉州的胖丫做实验,天天跟泡崖讲笑话,然后把自己总结的心得一一条写下来。今天给某女孩讲了讲笑话,效果不好,可能是语速太快了,必须带着善意去吐槽等等。

找个好朋友,比找个好对象重要。这里面讲到了灵魂伴侣的事情。在北京我和大宁携手走过了5年多的时间,每当我们遇到一些感触比较深的时候,就会召唤对方,一定要聊到多看对方一眼,都逆才罢休。后来他去了澳大利亚,他寄了明信片给我,soulmate,我的灵魂伴侣。一切还都好吗?等等等等,我们三观一致,很欣赏对方。我们不是闺蜜而是灵魂的伴侣。这里边我想到了闫宁和他的李一诺做闺蜜的一辈子。实际上朋友也许比对象好,对象也许就是朋友。我一直喜欢相信天道酬勤这句话,不然放弃。。


中国的10亿人为什么,凭什么你可以考到北大呢?这个里面刘媛媛的回答是,这个10亿人里边有99%是不想、没有想到要考上北大的。而在那1%当中又有99%会想,我是考不上北大的。而在那1%当中又会有坚持了一半就放弃的。所以算起来我不是跟10亿人去比。和我相比的人是不多的。

 怎么坚持这种话题的时候,其实他是一个思路问题。比如我也考研究生,你也考研究生,我们一起考了6个月,然后我坚持得下来,你坚持不下来,你觉得问题在哪?你可能会说因为你热血,这只是一部分,就是我性格肯定有其坚韧和乐观的地方,但是我觉得还有一个部分叫思维,就是我们一起去考这个试的时候你会放弃,因为你看不到希望,大部分人会在看不到希望的时候放弃,但我不会,因为我知道希望在哪里,就是我会探索做这件事情的方法是什么?然后去找到他的途径,而且很确定自己这么干就一定可以,这是一种思路,我告诉你说6个月你就可以考上北京大学,只要把这两本书背会就可以,你要不要?你会放弃吗?你不会,因为你在过程中,你每背一篇你都知道自己离那个目标近了一点。其实我是那种我平时觉得谁特别好,特别优秀,特别值得学习,我就会回去把它记在日记本上。因为你会看现在的,我注重反思调整的工具,就是日记本,就是我以前用纸质的本子时候,它会分不同的类别,比如说说话,我们老是说自己性格特别直,我说话很冲,我觉得这是不对的,你知道自己说话冲为什么不敢?你为什么还要冒犯别人?所以我以前是那种特别不会跟别人打交道,一开口可能你就不舒服的人。我现在就要有一个日记本就叫说话,然后会把我自己说过的每句错的话,让别人不舒服的,或者是我对一点很后悔的话都写上去,比如说生活有一类,生活里面就包括穿什么衣服、说话,还有一些做人跟做事的方法,还会有一个粉丝是什么?好文章好句子收藏,会有看到一些好的文章,马上就会记录下来,好句子马上整天下来,还有读书比例。还有各种你能想到的,都在里面就是涵盖一个人,我真的很想写一本书,叫是怎么样利用好日记本,帮你过好这一生。200591,高中第1篇的日记本上都写我将来一定要考北大,然后只是做到的时候已经是2013年的事情,我就觉得我希望我在有生之年,在中国最好的大学去看一看,坐在那课堂上去听课,然后是什么感受,然后等我到了那之后,我才发现第一我已经读过4年的本科,我知道他只是一所大学。

 

我在那真的学习到了很多的东西,就是你这边可以看到不同不样的人雇完全不一样的人生,所以在多元化方面给了我很多。寝室都还蛮有使命感,然后又很多人他既然能考到中国最优秀的大学,他是很有那种向上精神的,比如说我室友,有是北大中文系的永远在读书,他就说他都不知道大学毕业了是要找工作的,他不知道他要早知道他早就大一大二就出去实习了,但是他花了4年的时间在读书。这是典型的不把读书当有用的优生活态度的,但是专业的去参加一个培训课程,或者是去上演讲课似的,这个事情,就跟我过去人生当中遭遇的其他的事情也没有什么区别,只是说因为是电视节目的原因,所以有些失败会被曝露在别人面前,只是告诉我第一我可能不适合做这件事情。第二我可能暂时不适合做这件事情,因为做任何事情都要有训练和积淀的。,这是很大部分女孩都是很平凡很普通的,我也是。但是我们是不甘心的。而这种不甘心并不让一个人面目狰狞,而是很可爱,这是你普通,但是你不甘心,因为这点不甘心,你把自己点燃,然后顺利的向前冲,然后完成自己生命的一段质变,我觉得这是一个特别可爱的过程。有多少高中生在高中的时候是谈恋爱的,有多少高中生呢?像电影里面那种就是天天就发疯喝酒不可能的,大部分高中生中国有写,其实我们是在一个很压抑的状态之下,完成了那段特别苦旅。如果一个人有很好的教育资源,自然在学习方面就会更容易,自古以来这个事情我一直很认同,我觉得考试就是这件事,你说考一个状元难不难?当然难,它跟你相比谁更容易?当然它了外交官的孩子跟一个普通的工薪阶层或者是农民阶层的孩子相比,肯定后者更难,但是考试这件事情你不要想,

 

谁跟你比较更容易,你去想自己怎么样才能做到,因为清华北大对你跟对他都有一个标准,可能640分就能考上,你要想我怎么才能做到需要一点悟性,这个事情很多人都说高考是跟阶级有关的,但是他跟悟性有关,我觉得不管你是什么阶层的小孩,你但凡能够顾到那个方法找赎,所以我身上的时候就是很自由,就是我做所有决定一定经过他允许我11岁之后做任何决定都不会再咨询,他会跟gg商量,基本上就是一个很自由,但是也很寂寞跟孤独的状态,包括到后面比如说去报考什么样的学校,然后高考成绩出来之后,就是整个全部的过程就去什么学校都是我一个人完成。然后毕业典礼家从来不会有人去参加孩子毕业典礼的。所以反正我能够想到的做决定的时刻,以及哪怕很辉煌的时刻,哪怕很挫败的时刻,没有任何一个时刻是父母在身边,或者是可以跟他们得到什么安慰的,是一个人来吗?很多重要的时刻。因为我不怎么看别人,

 

演讲更偏于一种沟通。这时候你再去上台,信心当然会更足一些,其实更多时候的忘词来源不是因为太紧张了,而是因为稿子的逻辑性不够,就很多的演讲稿其实是漂亮话堆积在一起,他们之间没有一个正常的逻辑,没有一个说话的顺序,就导致在台上被完这一句忘下一句,而且我发现百分之七八十都是来源于稿件的问题,不是因为紧张的问题,我觉得更大的问题来自于稿件,如果你真的想要正式开始演讲,这条路的话,你一定要自己写稿的,所以我觉得稿件是你自己写的笔特别重要,我主要跟大家介绍三个原则,第1个原则叫做不要写什么说什么,而是说什么写什么,演讲并不是把那些华丽的文章,把那些书面用语大声的告诉别人就可以了,演讲更偏于一种沟通,它是口语表达,我们到发现很多人的演讲根本就不叫影响,而是朗诵,另一方面他更恶劣的一个后果是会把你的演讲变成一场朗诵,言之无物,这就严重。而大部分中小学演讲都有这个bb,如果你觉得你自己真实的想法,一直的跟别人谈,根本就不值得说演讲,根本就没有什么深度怎么办?你要聊的这个话题去看一看,去搜索一下别人是怎么评论这个话题的,别人是怎么看这个话题,别人是怎么写这个话题的,别人是怎么讲的话题的,然后在促进自己对这个话题进行更深刻的思考,如果你实在思考不出来的话,你不如就从找到那些材料里面找一个自己认可非常好的作为饮用演讲稿当中是允许出现谁谁谁说这种话,自己要能感动自己,你才想着去感染别人,你自己要真的认同自己说的话,你才想着要去说服别人,它能够给你带来客服朗诵,第3个点就是怎么样让自己的演讲各种气势上面我讲了,你说的话必须是你真正这么想的。任何的能够感动自己的,你说话的时候就会有气势,为什么?因为你说的是真的,我们在演讲的时候并不一定要保证自己说的是对的,我们演讲的目的并不是去博得每个人的认同,你讲的再好,你在5分钟之内表达的观点都是有缺陷的,都是可以被别人攻击的。所以我们要做好这样的心理建设,我们在台上之所以能够大声的讲出自己的观点,并不因为我们的观点一定正确,而是我真的这么想,我可以保证我说的每句话都没有撒谎,所以我语气把它大声说,所以如果你能够保证你说的是真的,你认可的能够感动自己的满足,这三个要求的话,你说话的时候就可以有底气。还有一个是增加你稿件当中的排比句,排比句,大家还记得在高中的时候都学过,对不对?

 

以前我也觉得好像演讲说话这些事情都离我很远,好在学校是一个学霸,就是特别热爱学习,除了学习之外什么事都不操心的那种,到现在确实没有想到会因为说话人生又有了其他的可能,所以我能够理解在听这个音频的,你可能也不是很重视说话跟演讲的学习,然后你觉得这些事跟自己没有关系。你说我这一辈子都不会站上舞台,其实有这些想法的人就错了。我在这儿跟大家纠正一个演讲的观念,我当然觉得演讲是什么?和演讲是站在一个大舞台上,然后站在聚光灯下去跟很多人说话,就喊口号,一定要有掌声,有音乐的那种,对不对?其实不是。演讲它就是一对多的一种表达而已,12可能是闺蜜聚会,我一个人说话,两个人听一队几个人,可能就是咱们公司的一个小型会议,对吧?一队几十人,可能是公司大年会,一对几千人可能是一个大型招商会,所以演讲他是什么?它不是简单的11,它比11要难一点,他是一对多,超过三个人以上我们都可以称之为演讲,所以演讲是一种一个人说话,但是可以辐射到一群人的能力。所以你在我们的演讲课程当中会学习到怎么样用一个人的力量去影响更多人,怎么去说服别人演讲,他其实就是交流跟沟通,所以你必须掌握表达的一些基本的原则和技术,然后这样你才能够做出一个好的演讲,高情商的表达法则是你在这个课程当中可以学到的,而这些方法跟技巧可以应用到任何一个表达的场景,不仅是一对多。而且11也可以用。有一句话是这么说的,会说话的人不见得会演讲,但是会演讲的人一般都很会说话,所以如果你是一个不会说话的人,我建议你就从演讲开始、学习学习说话、学习表达、自己学习、建立自信。可是如果你是一个特别会说话的人,建议你学习演讲,然后去影响更多的人。

在演说家这个节目之前,我也是一点演讲的经验,都没有参加过什么演讲比赛,如果你听过我那只演讲就寒门贵子,就知道小时候家里条件不好,所以没那个条件说去上什么主持班、口才班、演讲班,所以对于演讲是不怎么有经验的,好,我人生当中唯一能够用到演讲的场合,在那个时候就是去竞选班委。除此之外,作为一个农村小孩,是没有什么机会去锻炼这个方面的才能的,所以说去演说家就是人生第1次去参加演讲比赛,演说家可以说是打开了人生的新局面,因为以前不知道自己可以通过这种方式,通过演讲的方式,通过说话的方式,让别人去认识到自己,看到自己的能力。在美国演讲是孩子成长过程当中的必备技能,因为他们不管是获得一个工作机会,还是去当一个总统都需要演讲的技能。可是在中国我们很少有家长会给孩子报演讲班或者是口才班,表达班也有,但是少大多数家长会让孩子去学英语、学音乐、学美术、学跳舞,尤其是一些贫困家庭的孩子,他们不敢开口,不够自信,其实他们更需要的是关于表达、口才、演讲方面的培训。这是为什么我们会把一个线下课程就是演讲跟表达开到县上来,我们希望更多的人认识到懂表达会演讲的重要性,认识到懂表达会演讲的好处,让他们能够快速的获得表达和演讲当中最有用的技巧和经验,会表达懂演讲有多重要,我自己创业之后。我就觉得演讲课是每一个老板跟管理者必修的课程,因为你不会说话,他总是一讲话罗里罗嗦的,他没有底气没有逻辑,那么就没有办法去影响你的员工,去鼓舞你的员工,你的团队就是一盘散沙。如果你是一个员工,一个工作汇报是演讲,哪怕去求职的一个面试,其实都有可能是一个小型的演讲现场,或者你是个销售别人一天谈10个客户,你只能眼睁睁的看着你的竞争对手,把你的客户给吸引走,因为你不会说话,你一说你就说错,完全不懂得怎么说服别人,怎么影响别人好,倒是被客户说的一愣一愣的,所以你的业绩就提升不动。在我看来,客服哪怕是行政,但凡需要跟人打交道的岗位,都需要去学一些表达和演讲的技术,更何况在往日常的说,即便你去参加一个朋友聚会,同学会你会说话跟不会说话也不一样。所以你看会表达懂演讲是10分必要的,可以称之为人生的必备技能,到底有什么好处?帮大家总结了一下。首先演讲我认为是成功的加速器,这句话听起来有点功利,但是为什么这么说?

因为演讲是影响力的代名词,可以说你这辈子赚到多少钱,实现多少价值取决于你能够影响多少人,而演讲就是让你快速去影响更多人的一个方式,这就是为什么我们把它称之为成功的加速器。第2条就是演讲可以扩大你的个人魅力。你懂说话,你会演讲,这个人自带气场,看上去性格就很有力量,别人就会喜欢找你来拿主意,因为你说话就是让人感觉到很有说服力,这点很好理解的,我们周围肯定有那种说话逻辑很清晰,极具说服力的人,对吧?这是第2条好处,以上都是一些对外的好处,还有一点好处就是你在学习的过程当中会获得的。我有一句话是这样讲的,如果一个人他可以征服舞台,它就有可能征服世界。你从一个不敢说话的人去突破自己,去学习表达的技术,去分享自己的观点,刚开始你只能自己跟自己说,到后来你能一对多的去说对几万人说,可能有一天你也会登上一个堆几百人几千人说话的舞台,在这个过程当中你获得的是越来越强大的自信心,你会发现,原来你自己是可以改变的,可以突破的,原来你不像自己想的那么差,那么不会说话说话就是这样,越说越自信,接下来我们来介绍一下这套课程,按照大家在说话和演讲的过程当中必须学习的内容,我把整个课程分成了5个部分,第1个部分讲的是基础的原理,就是你在说话在表达在演讲的时候。

必须知道的一些基本法则是什么?第2部分我们讲的是去解决一些疑难杂症的方法,比如说你一上台就紧张,你跟别人一说话就磕巴怎么办?对吧?第3部分我们讲的是一些更高级的表达技巧,第4部分我们主要是围绕形式技巧跟个人魅力跟大家分享了一些经验。第5个部分是赠送的部分,它是一个分场景的表达,比如说做个年会报告怎么做?比如说去做个录演怎么说,这些都是一些表达的场景,所以在这个课程当中你会获得首先你以后说话的时候会有一个清晰的思路,其次你在表达的时候会有一些很出彩的表达方式。好,表达用语,第三,你会变得更有魅力。第四,你会拥有一个应对各种场合的表达模板。当然即便是学习这些内容很重要,你肯定心里面还有一个疑惑,就是为什么跟我学?我在开头跟大家介绍了一下参加演说家的经历,也跟大家介绍了一些我演讲的经验,我说这些是为了什么?当然不是让大家觉得我很厉害,其实我想要跟大家说的重点是用我自己的例子证明说话和演讲,这个事情在短时间内是可以学习和提高的。在过去的这几年,我以一个演讲小白的身份经历了快速的积累,成为了一个所谓的有经验的表达者,演讲者在这个过程当中,我太知道什么需要学什么不需要学,太知道哪个课特别虚,哪个课特别实,每个技巧我都实验过,不管是自己总结的,还是从别人那学到的、悟到的、书上看来的,可以说是已经出版的,关于演讲跟表达的书籍,能搜到的,几乎没有,我没看过的,所以我研究的素材要比大家多得多,而我实践的机会也比大家要多得多,所以所有你应该学习的,其实我都学过了,我都替你学了。现在你可以更高效地从我这去学,真正值得学的东西,没有必要浪费太多其他的时间了,如果你是一个演讲大牛我就不多说了,可是如果你是个演讲小白,那么听完我们这门课,其他的课就没有必要听了,所以这是我们课程的第1个特点,就是我本人在学习的过程当中,已经为大家做出了筛选,你去听这套课效率很高。我们这门课的第2个特点是什么?因为我本人就是一个演讲表达说话的重度学习者,我太多场合需要说话了,所以我注重总结的是一些马上就能用的方法和技巧,把在课程里面你会发现没有太多空洞的理论,都是从实际的问题出发,总结的经验跟方法,我刚刚说过的,我比各位更急迫的需要掌握,把更多实用的演讲技巧,所以在这套课程当中特别关注的是实用性。最后我们课程还有一个特点,就是如果你学了我们这门课,你会发现你学习的速度提升了,你学其他的课程也会更有效,为什么这么说?如果你可以记住我们在课程当中讲的技巧,你从此以后在听别人说话的时候,想想咱们以前怎么听人说话的?我们都是一个听众,对吧?好,别人讲的好,我们好激动,我们就鼓掌,我们就掏钱,或者说我名下就感动了,流泪了整个过程,为什么会有那样的情绪?为什么别人讲的好都是稀里糊涂的,我们就被别人给影响了,回来之后你就想,什么时候我能像人家一样好,能讲的那么好,可是你什么都想不起来,你也什么都说不出来,可是听完我们这门课之后。你就掌握了观察别人说话和分析别人演讲的能力。为什么?他说这句话我会哭,他用了什么技巧?甚至用了什么套路?然后你会快速的掌握这些技巧,回来之后你也不用自己瞎想了,你就可以把这些技巧融入到你自己说话的过程当中,而且我们的课程基本上把说话演讲各个方面的内容都讲到了,你也可以把它作为一个框架,以后你听了别的老师的课,或者你总结了一个新的方法,一个新的技巧,你也可以填充在你现在的笔记下面。所以到这我给大家一个为什么一定要跟我学的理由。我之前听过这样一句话,觉得特别好,分享给大家,这句话是这样说的,说车是人类腿脚的延伸,它让人们走得更远,而望远镜是人类眼睛的眼神,他让我们看得更远,计算机是人类大脑的延伸,它让我们算的更快,而我们通过学习可以让自己的各种能力去延伸,如果你学得更多,你掌握更多的技能,那么就等于是拥有了比周围的人更多的超能力学会说话和演讲,让你具备的超能力就是一个人影响一大片人,我们的口号是会说话更有魅力,好口才先进。

   

工作的本质是什么?超出预期,我们去找一份工作,其实是跟公司做了一个交易,我们给公司提供的是价值,公司给我们提供的是工资,这个工资就是我们的价格,我们每一个人都是有价格的,当我们的所作所为让公司觉得物超所值的时候,就是很安全的时候,我们公司有一个行政的小姑娘特别喜欢她,她就是经常会让我觉得物超所值,他做的事情经常会超出我的预期,比如说他把合同放到我桌子上的时候,会把印尼也帮我放到旁边,我只会想到她帮我准备合同,但是我没有想过他能帮我准备印尼比如说前些日子我们要组织一个活动,我说要去定一个电影院,因为我想请大家看电影,在电影开场之前跟大家一起分吃一个蛋糕,很多电影院就不让分蛋糕,他就帮我去找电影院,哪个让儿童时他帮我咨询了一些咖啡馆,一些能够放电影的咖啡馆,这就让我觉得非常的物超所值跟超出预期了。如果说有发展的机会的话,我很愿意发展,他有加薪的机会的时候,我肯定给到他也觉得非常的舒服。在职场当中无非有三种不要干,第1种活就是你应该干的活,什么事你应该干的活,港公司花了6000块钱请你做行政,行政这个职位所要求的工作就是你应该干的工作,你必须把这个工作做好,你才等于6000块钱,这是第1种。2种工作就是老板让你干的活,有的时候老板让你干的工作已经超出了你的职位要求,这时候要不要干?要干,如果老板让你干多余的活的时候,一定不要表现出那种很累很反感的样子,其实你这个时候去帮老板干这个活,就等于超出预期在工作了。你超出的是职位预期,如果你这时候把这活干了,老板心里都知道的,他们知道他们让你干了一个活超出预期,所以如果你将来请假也好,或者偶尔有一次迟到也好,在他们心里面都是可原谅的。大家要知道工作的本质,还记得吗?是交易,所以如果你迟到,所以如果你要是请假,在老板心目当中就等于交易不公平了,你所提供的工作少了两篇,不等于你的工资了,所以对他们来说这样的交易不公平,他们会喜欢吗?当然不喜欢。这个时候如果你本来在工作当中就超出了职位预期,老板心里就会舒服一点,而且他会觉得你干了很多职位以外的工作,会对你的能力有一个认可,所以我觉得如果老板让你干了一些超出职位之外的工作的话,一定不要反感去干就好了,他让你干太多已经用超所值了,还不给你涨工资,哪怕你考虑换一份工作,这是第2种活,就是老板让你干的活。还有3种活是什么呢?你让你自己干的活,当老板让你干一个活的时候,当职位对你提出要求,让你干一些活的时候,你不妨再问问自己第3个问题,这第3个问题非常之关键就是除了我应该干什么,老板让我干什么之外,我还能多干什么?或者说我还能想到什么?这样的话你就等于是超出预期在工作,你的工资你的职业发展都只能向上走,应该怎么样?超出预期去工作,一个是从量上,比如说职位要求,你做这么多的活,这样画了一个圈圈,你在做这个圈圈工作的时候,你还能顺便的把这个圈圈之外的工作做好,老板让你干了一个活,你可以考虑的比老板还要周全,有多干了一些活,从量上你可以超出预期,或者说你在业绩上能够超额完成指标,还有一种超出预期,就是你可以改进你的工作方式,改进自己的工作方式,这个事情大家每个人都要放在心里面,行思考。这个事做了之后就太太太有效了。如果你干了一个事情,改进了你的工作流程,改进你的工作方式,他老板心里你的工作是超出预期的,你的能力是超出预期的,而且你干这个事情让很多其他的人的工作效率也提高了,这是一个让很多人的工作都能够超出老板预期的做法,是特别特别特别棒的。很多时候这个工作本身有一些固定的工作流程,或者老板在招聘你的时候,并没有把你假设成一个能够改进工作流程的一个角色,比如说很多职场新人都不被期待做这个角色的,如果你能做到,那你真的是太厉害了。我14年的时候曾经在一家外企工作,我已经在那个职位上做得特别好了,那个职位所要求的,我每天跟客户的沟通跟员工的沟通,我都能够妥妥地处理好,同事也好,老板也好,都会给我好评,但如果你让现在的留言再去做那份工作,我就会对他的工作流程提出改进,我那个时候没有那个眼界,没有那个目光,没有那个思考的深度,所以我是在别人要求的范围之内把事情做好,但其实我现在回头想想那件事情可以做的更好的,反过来想这个问题。我们千万不要做那种让老板觉得低于他期待的事情。比如说你做的工作没有能够满足你的职业要求,没有能够满足老板的要求,这个时候你就不符合期待,就非常危险了。还有你给老板的期待过高了,在职场上千万不要做那些夸下海口没有做到的这种事情,那一次、两次、三次、4次,在老板的心里面,你永远都达不到他的预期,这个很危险的。以上就是我们跟大家提出的超出预期去工作,当你的价值符合你的价格的时候,你就会留在这个公司,当你的价值低于人家给的价格的时候,你就可能会被踢出这个公司,而当你的价值超出那个价格那个预期的时候,也有可能就升值了。什么叫做从公司的角度、立场和利益想问题做事情,比如说一个很小的公司客服,一般的客服就会觉得回答客户的问题,让客户满意,就是我的工作,他们都好像是在一艘大船上,他们并不知道这个大船要到哪里去行使,但我觉得你必须得知道船的行驶方向,你必须知道公司的利益所在之处,然后你才能够保证自己所有的行为和思想都是符合这个利益方向的。当你被公司好的时候,一般情况下,老板的利益跟公司利益一致,你就等于位老板好,谁不喜欢这样的员工,比如说这个小客服。他如果能够明白公司的利益是增加收入,公司的利益来源是客户,他做的服务客户,这个事情其实就是符合公司利益的,而且它还能够想到找到一些什么样的其他的办法,能够让公司利益更大,能够更好地服务客户,他所有的思考行动都往这个方向去,就不会出错了,就不会出现那种情况。就是我们公司两个客服,一个是早饭,一个是晚饭,中间交接是66点的时候有个客户来咨询,他们俩都觉得不是自己的工作,别人错误并不一定意味着你是正确的,有可能这个问题出在其中一个人身上,但这个事情没有做好,没有符合到公司的利益。所以我并不觉得他们两个人都值得我欣赏,我认为一个公司他不可能什么方面都规定到,一个老板,他也不可能知道他的员工在什么时候犯错,他也不可能盯着这个员工什么地方做得好还是不好。这个时候,你自己在做事情的时候,要从公司的利益出发,能有那个格局眼界的人,老板真的是很喜欢的。我前些日子去别人家公司听了一个员工的报告,我就觉得特别得震撼,我特别想把那个人挖过来,他在那个员工的大会上就跟大家分享,说他对这个公司的看法,对它虔诚的一些建议,以及她在工作当中是怎么做工作的,我就感觉这个人心里是个明白人,他知道他们公司的方向,他知道公司利益怎么样能够最大化,他知道他自己工作的意义,他也知道自己的工作怎么改进,怎么加强能够符合公司的利益。所以如果你让老板感觉你做的事情永远都是为公司考虑的,永远都是站在公司的立场上,甚至你是热爱公司的,这种感觉就是对的,很多人只考虑自己的工作,比这还差劲的,就是只考虑自己的利益,他的立场就是错的。作为职场新人通常是被嫌弃的,我在我自己的公号当中分享过一个故事,我的大学的室友在公司当中经常被自己的老前辈骂为蠢,你不要干这份工作了,你不适合他天天都回家哭,没有用,没有必要,为什么说当我们是一个新人的时候,我们还没有办法为公司提供价值,我们还什么都不会做,你没有办法为公司提供价值,自然在这个公司得不到尊重,我们经常在求职的时候跟老板说,我是一个特别擅长学习的人,我很好学,我希望在职场当中能够学习到一些事情,不要本末倒置,永远都记在脑子里面,刻在脑子里面,人家招你来,这个公司是希望你提供价值的。根本就不是让你来学习的,他之所以看重你的学习能力,是因为他看中了你的潜力,是因为他在这个时候没有办法掏出足够多的工资去聘请一个已经有这种实力的员工,或者说他妈不来,已经有这种实力的员工,所以他想培养你,但是不要本末倒置,你不是来这学习的,你是来这提供你的价值的,作为一个新人的时候就应该受点委屈,因为那个时候你对不起你的工资,你没有办法提供那个价值,作为一个新人的时候,当然是要受一些委屈,你那个时候没有办法满足期待!以上就是我在职场这几年做过员工做过老板之后跟大家分享的几点,在职场上地感受工作就是工作,在工作当中不要讲太多人情,不要闹那些没有所谓的情绪,公司也不是一个社交场合,在我们学会怎么样讨好老板,怎么样讨好同事之前,不要本末倒置,把自己的工作做好,超出17期工作,永远站在公司利益考虑问题做事情,这个才是最根本的规律。因为我做过员工,而现在我换了一个位置,作为老板,我更清楚一个优秀的员工是怎么样的,我更清楚公司需要的员工是怎么样的,所以接下来这节课就分享给各位职场新人,有些同学刚毕业的时候搞不明白职场是怎么回事,好像只要找个工作就完了,有的人工作了好几年,还不明白是...

 

为什么我们对这些事情专注,我们这次在事情上找原因,因为我们不是对所有的事情不专注,我们的表现是对一些事情专注,对另外一些事情不专注,我们可以想一下,这件事情有什么特征?这些事情可能又很多特征,或者说比如有些事情你专心的最大的原因,是我们专注的那些事情具有的,而且很有可能复制到其他事情上去,我这边总结了两个,一个叫做能够立刻看到反馈,另外一个叫做知道改进的办法,当你要所进行的事情,具备这两个特征的时候,你就会发现你会像一个永动机一样,不知疲倦地专注的做下去。
   

面试需要注意哪些问题,这个面试的过程就跟我们平时卖东西的过程一样,第一你要知道客户需求什么?第二你要告诉客户你有什么,这个东西可以满足客户的需求。第三价格这三个问题其实都涉及到我们认识到基本,不管你回答面试官的问题,或者你想面试官喜欢什么,你一定要想一想面试官的真实意图是什么?一定要记得面试的本质是什么?总体来说你在面试过程当中回答问题的问题都要围绕下面三个方面。第1个方面,你要展示这个工作要求的专业知识和技术,以及你的相关工作经验,让你的面试官知道你是适合这份工作的。这个方面我没有什么建议,就是会就是有这一部分主要体现在简历及现场的时候,面试官的提问上,他问什么问题你就怎么回答就好了,这部分我们是看就知道。  2个方面就是让你的面试官知道你适合这个公司,表达一下你对这个公司的认可重视。第3个方面就是你适合你的领导,你在面试过程当中存在强,但如果面临这个领导没有办法驾驭你的话,他也不敢用你的。你在自我介绍的时候,一般人都说我是谁?来自于哪?我的教育背景如何?我之前的工作经验,其实你可以在自我介绍当中,甲I丝或表达一下对这个公司的了解和这个公司招聘的职位的了解,你可以说我在得到这次面试机会之前,我已经听说过我们公司很久了,非常向往。而且招聘我已经看了,他所要求的职业技能完全是我的,如果你们高在自我介绍部分就表达清楚这样的愿望,意识到自己的那种重视这场面试以及你做了很多的调研工作,也很适合这个工作。比如说面试官问你,你为什么从上家公司这个问题,很多时候都会被问到,这个问题很关键,因为你对待上一家公司的态度,很有可能就是你现在下一家公司态度,我见过很多不太好的答案,比如说我在上家公司本来应聘的这个职位,结果老板让我做了很多超出这个职位要求之外的事情,我就觉得跟我当时应聘时候的范围不太一样。所以我就别按那家公司,我会觉得这样的答案不好,因为很多工作它的范围没有那么明晰,你像我们公司也有可能去做一些范围之外的事情,还有更多人会这么回答,说我家里面说一件事情,当时没有办法,就是公司这个回答也不太好,如果你非要这么打的话,你应该答清楚前因后果是家里出事之后,其实本来是想请秘密假,但是没有想到这个问题特别严重,如果要是不辞职的话,很有可能耽误到公司工作。一般面试结束的时候,面试官都会问你说你有什么问题吗?这样的开放性的一个环节,这环节特别重要,你要抓住这个环节,表达出对这个公司的认可,很多人在这个环境就喜欢,那说咱们公司的福利制度怎么样,咱们公司又不允许请假,咱们公司加班,因为人都是这样的,都只在乎自己需要什么,并不喜欢满足别人的需要,所以你问这些话的时候,你会挑战到这个面试官的感受,他会觉得你在向他要价,还有一些人在这个环节喜欢的,我想知道咱们公司是做什么的?我想知道我这份工作是做,我想知道这些想知道都是非常不好评分,因为对面试官来说这个问题就意味着对这个公司之前根本就不了解,你对这个工作以前了解,最好是提问什么,就是我对这份工作也非常了解,我对咱们公司也很了解了,我想知道咱们公司对这个工作还有没有其他的要求了,或者说咱们公司对这个部门的发展方向是什么?发展计划是什么呢?一般情况下面试官会问你说要求薪资是多少?这个环节一定要老老实实的,多少钱是你心甘情愿为这个工作工作的,你就要求北大这条线比较难回答的问题是,面试官问你,你其他的工资是多少?这个期待的工资是一个很关键的部分,我们刚刚讲过面熟的这三个环节,一个环节就是需要给别人合理的价格,你对自己的估价直接影响到你能不能得到这份工作,在这个环境里面,大家第一不能够因为想得到这份工作到一个特别低的工资,你这份工作干起来很委屈,干不长也没有办法尽全力。第二,你也不要太高估自己最好的就是给自己的底线,如果这个工作低于多少,看他的时候就没有热情了,在这个底线之上抬高一点点,然后再给面试官留点D是我想要的公司这个之前的工作给我基本上也是这个水平,但是我很喜欢咱们公司,如果要是咱们公司对这个职位的预算没有太多的话,我就稍微聊一聊,就这样就是一个很好的回答。最后一个方面就是对于领导的认可,其实你在跟他谈话的过程当中不要有太多的对抗性,比如说很多人在面试过程当中能表达说,我还是想做一点自己喜欢的事情,这样就会让你的面试官觉得不好。领导你叫自我意志性太强了。一定要注意某些用词,很多人喜欢看,我想知道如果我要来的话,这种词都不特别好,如果我要来咱们公司括号还有一层意思是我还有一种情况是不来的,好像是被面试的人有选择权一样,这样会让面试官感觉不是很舒服。

 

 不受欢迎的话,受欢迎的话。所以我们从这个理论上去考虑一下什么叫做受欢迎的话,我们今天说人人都喜欢的说话技巧,什么话是别人都喜欢听的。我们都知道那些肯定别人的话,表扬和赞美别人的话,都是别人喜欢听的,都是会受欢迎的,这些话有什么共同的特点?它的共同特点有两个,第一是满足了对方的某些需求,第二为对方提供了价值,而且这个价值是高出他付出的成本的,所以这些话才是受欢迎的,你考虑一个话受不受欢迎,你评价一下,一个人甚至受不了,欢迎你都可以从这两个方面来考虑,它是否满足了别人的某种需求,他是否给别人提供了价值?如果心里能够把说话看成是一场交易,而心里面有这样一杆秤的话,就能明白为什么有些欢迎,为什么有些话不受欢迎,自己到底应该说什么话和不应该说什么话?基于这个交易理论,我们提三个需要注意的点,第一点叫做第三方觉得好不是好,这句话有点土,跟大家解释一下是什么意思?比如我们看到两个人吵架,一个人把另外一个人对的哑口无言地对着面红耳赤的,我们就会觉得这个人挺会说话的。我觉得这人特别聪明,但这个并不是我们在这节课当中去学习的对象。我们在这节课当中特别注意的是跟自己交流的对方的感受,我们要学习的是受他们欢迎,而不是让觉得自己聪明,这是第1个需要注意的点。第2点就是基于这个交易理论,大家有没有发现听别人说话其实比说话不被别人欢迎的风险要小得多,如果你要是说话的话,你不确定能不能满足对方的需求,你不确定能不能给对方提供价值,那么你很有可能是不被对方欢迎的,只要开口说话就有不被换一个风险,但是听别人说话风险小多了,因为作为一个倾听者,很容易就能够满足对方的需求和为对方提供价值,只要对方说的过程当中你给出回应,你给出一个仔细倾听的姿态,那么你就等于给对方提供了价值,你就等于满足对方的需求,那么一般情况下对方是不会讨厌的,对方是很欢迎的,所以如果不会说的话,其实听别人说话风险更小。听别人说话更容易受欢迎。第三点就是大家如果真的想成为一个受别人欢迎的人,那就可以多说一些能够满足对方需求和为对方提供价值的话,比如说表扬、肯定、赞美。我跟大家说过的归属感被别人接纳的这种感受是人类的基本需求,你去满足对方需求肯定会受对方欢迎,所以你如果想受对方欢迎的话,就从这些方向努力就可以了,怎么样能够保证自己说的话是满足别人需求的,是给别人提供了价值的,答案很简单,就是要学会换位思考,有同理心,这个答案我相信你们在很多地方都见到过,那关键问题是怎么样学会换位思考,怎么样有同理心,有一部分人他们先天是没有同理心的。   哪些话是特别不好的,我是绝对不能说的,我想来想去,我觉得有一种话是不能说的,当我坐在台下的时候。我特别不喜欢台上要发言的人说这样的话,大家好,我是谁谁,我真的特别特别紧张,唉呀我也没有什么准备,真的不知道说什么,我爱我想来想去想不出来这要说什么,我就随便跟大家说点什么,这个话我其实听完之后第一觉得没有用,第二我觉得其实会让我觉得你接下来的话不会很好,就是组织,这是一种为自己接下来发言失败提前做铺垫的,或者是缓解自己紧张的一种方式,对台下的观众是不太有用的,也不太能够提供价值的。我心想就说这种话是不要说的。这就是我跟大家分享的一个穴换位思考,最简单的办法就是去记录一下自己觉得不舒服、厌恶、有消极感受的那些时刻,基本上你能这么觉得,有一部分人,甚至大部分人都会跟你一样这么觉得。再有一个方法就是从最根本的人性出发,人的归属感也是人的天性,那么你从这方面出发说话一般都不会做,我们不想去总结一下一些根本的基本的普遍性比较强的人性是什么?基本上满足这些方面就没有问题。无价值谈话的类型。这三种话说出来基本上是不可能被别人欢迎的,第1种叫无用无聊的话,就这些话本身是没有价值的,或者是价值浓度浓度太低的意思,就是说话罗嗦说了一句有用的话,也满足别人的需求了,但是说了好长时间,这种话基本上就是不太受欢迎的,你可以去看看自己说的哪些话是无用的和无聊的事,对别人没有价值的,也满足不了别人需求的,这是第1种。第2种是容易引起别人消极感受的话,不要说是不被欢迎的,大家可以在这个框架之下总结一些容易引起别人消极感受的谈话模式,比如第1种抱怨抱怨一般会让别人觉得同样的消极不开心,所以抱怨的话要少说。第2种,比如说一些容易引起争议的观点,就对这个事情本来就争议很严重,你上来就把自己的看法说了,其他不发言的人,如果发现你说的看法跟他们不一样,他们心里面有的就是消极感受,因为归属感、认同感才是人类需要的,对吧?所以这样的话就很容易引起到心理的消极感受,你这时候千万不要说,可是做人不是要有自己的个性吗?我们现在谈的是怎么样说话受欢迎这个主题,对吧?大家可以在引起别人消极感受这个框架之下,就列举一些种类,在什么时候特别容易引起别人少去感受,这些话就不要说了。第3种就是直接冒犯到别人,侵犯到别人底线的,比如说对别人的行为私事指指点点,很容易就引起别人的不快。以上三种就是无价值看法,没有办法给别人评估价值,不被别人欢迎的这种典型,大家说话不要在这三个类型当中去说,这些,就是不会欢迎的区域。再往下我们知道说,如果想要被别人欢迎,就需要给别人提供价值,需要满足别的需求,但是一味地满足别人需求,一辈子为别人提供价值,有的时候会被别人看不起,这也不是一个正确的生活方式,对吧?所以有些话是必须要说的。那些不给别人提供价值的,不满足别人需求的话,是我们接下来要分析的重点,这些话应该怎么说才能够导致自己不被别人讨厌,还是受欢迎?比如说第1种批评批评肯定不是满足对方需求的,即便长期看来是为对方好,而且批评很容易引起对方的消极感受,大家经常会发现我们有理有据的批评了一个人,他也接受了,但是它立马就会反批评,其实那是他攻击的一种方式,保护自己的一种方式,我们应该怎么批评,才能够把引起别人消极感受的风险降到最低?方式有很多,我这边建立的一个总是在批评之前先询问对方,为什么这么做,给对方充分的陈述理由的机会,然后找出他陈述的所有环节当中错误的那一环,击破那一环,然后告诉他如果换成另外一种做法的话,就会是一种更好的结果。比如你今天问孩子为什么去网吧?他说他的朋友心情不好,所以打算陪朋友去散心去发泄一下,那么你就可以找出他陈述当中比较错误的一,还比如说陪朋友发现是不是一定要去网吧,去网吧是对自己朋友好的方式吗?对吧?我只是举一个简单的例子,总之在批评的时候,应该先充分地去听取对方这么做的理由,找出其中错误的一环击破。骑行完第1个步骤,充分听取对方这么做的理由,找出错误一环。然后第2个步骤是提出建议,告诉对方怎么做会更好,最后一个步骤是必杀技表示出对对方的期待,让对方在下一次这么做的时候,想到你的期待,进行正确的行为。比如说孩子从网吧回来了,批评完了,然后跟孩子说什么?就说我期待着你是一个特别成熟的人,我觉得那个时候你应该想出一个比你的同学比你的朋友更加成熟的方案才对你下一次努力一点,以上就是我们批评一个人的全部步骤。第2种有风险,不受对方欢迎的谈话方式是反对,当你反对一个人的时候,意味着这个人没有被你接纳,他当然会有一些消极的感受,但是大家千万记得,即便你想成为一个受别人欢迎的人,也不要处处都同意别人的想法,不要处处都附和别人的说法,这样导致的结果就是对方会不把你看在眼里的,所以我们在适当的时候,在有必要的时候,一定要表达出自己的意见来,即便那个意见是一个反对的意见,那么我们怎么样反对一个人,才能够最小程度地引起他的反感?首先你要肯定对方为什么会这么想的合理性,注意我们肯定的是对方为什么会这么想的合理性,而不是肯定对方的想法,这里面有什么区别?比如说我朋友认为跟渣男分手之后应该报复渣男,而我认为不应该报复,我们两个意见是不一样的。我朋友说报复渣男这个想法我是不同意的,但是我肯定的是我朋友为什么会这么想,因为他之前曾经在一个扎兰那边受过特别严重的伤害,你要知道跟你对话的这个人并不是傻瓜,他肯定是基于一定的理由才会有他现在的想法,所以你不如先去肯定一下他为什么会这么想的合理性,不要上来就否定它,甚至是否定他的全部。有一种特别傻的否定的办法是这样,当别人讲了一个想法之后,上来就跟别人说,你这么想是不对的,你要是报复渣男的话,你会有一二三四五六七八点坏处,然后甚至去否定他这个人,唉呀你这个人真的是太糊涂了,这是最差的否定办法,所以大家上来先要去肯定一下,别人为什么会这么想的合理性,然后再表达清楚什么呢?我基于什么样的经历或故事,我基于什么样的理由?所以我会这么想括号,为什么我在这句话当中强调了那么多,我意味着我不把我的意见强加给你,我不是要说服你,我现在要表达的是反对意见充分的表达清楚就可以了,而且你不强迫对方对方也好接受一些。第3种有风险,不被对方欢迎的谈话模式是说服,没有人喜欢被说服,好像显得自己没有想法,没有脑袋似的,大多数人会在说服别人的时候有成就感,我们应该怎么说服别人呢?比如说我们应该怎么样让对方答应自己的条件,这个方法我在之前的课程分享过,真的特别好用,如果你想让对方答应你的条件二,那么你让他否定你的条件一,一般情况下,当它否定一次的时候,第2次就会答应,这是一个办法,如果真的要去硬碰硬的说过的话,我建议大家从三个方面出发。上来第1先讲道理。第二,在讲利益,第三最后讲感情。大家记得这个顺序,上来先去讲逻辑,道理为什么会是这样?第2步骤告诉对方说这么多对你也是好的,有利益在你这边。第三步从感情说,给对方一个柔软的结束,让对方去答应你的想法,答应你的条件,以上就是我们在说服别人的时候可以用到的技巧。第4种有风险,不被欢迎的谈话模式是请求,那请求别人为你做什么事情,肯定不是满足了对方需求的,肯定不是为对方提供价值的,怎么样把请求变成一个满足了对方需求的事情,怎么样让请求变得也很受欢迎,怎么样?你一请求帮助,大家都抢着来帮你。以下几个技巧。第一当然不能用起始句跟对方说你去帮我扫扫地,疑问句,好不好?勉强大跟对方说,你能帮我扫一下地吗?最好的一种方式是向对方去描述,如果他做了这件事情之后,结果有多么美好,你跟对方说你能帮我扫地吗?你要是跟我扫地的话,咱们办公室会变得特别特别明亮,咱们在这里面会特别高兴,这是一种方式就是向对方去描述,如果他接受请求之后,会有什么美好的场景?

第2种技巧叫做非你不可,就请对方帮一个忙的时候跟对方说这个忙还非得你来帮别人,不行就得你来,这种话会让对方有一种强烈的被认可的感觉,他帮你忙的时候会更开心。第3种当然就是事后要感谢了。以上就是我们请求的时候可以使用这三个技巧,但是大家要记得技巧是操作层面的事情,态度一定要真诚。使用以上的请求技巧的话,就可以把一个本来是别人为你提供价值,别人满足你需求的事情,转化成你满足对方需求的一个事情,对方肯定会更容易接受,而且甚至会欢迎这样的请求!

安慰,那有人就说安慰不是为对方提供价值吗?安慰不是抚慰对方受伤的心灵,满足了对方需求的,是吧?我们说受欢迎是你为对方提供价值,以满足对方需求,而一个发生了变故或者失败的人,他那个时候的心情状态是极其不稳定的,所以它的需求是很难捕捉的。他可能不需要任何人给他价值,这个时候安慰其实是一个蛮有风险和难度的事情,我们应该怎么安慰别人?我这边简单的提几点,比如说不要绝对绝对不要抢话。第二不要去分享自己的同感。比如说别人讲了一个很悲惨的事情,以安慰别人的时候,跟人家讲说我也有过同样的经历,我之前也丢过什么什么什么,你知道这种说法就会让对方觉得你那个是跟我这个是一个级别的事,会让对方觉得你把她地感受理解错了,理解清了。所以挺忌讳在安慰一个人的时候说自己的经历的。第3个不要是不要上来就给对方提建议,因为提建议就意味着你俩的谈话要结束了,很多人都特别喜欢在安慰别人的时候跟别人提一些建议,千万不要要什么?要肯定跟支持对方的感受,要在行动上关心对方,支持对方感受,这个是我们在一节课倾听当中也讲过了,以上就是我们在安慰的时候可以使用的技巧,最后一种很容易引起对方不欢迎的谈话模式,叫做拒绝。拒绝意味着你拒绝给对方提供价值,你不满足对方的需求,所以对方肯定是不欢迎的。那怎么拒绝才能降低这种消极感受?首先你千万要记得,当你打算拒绝一个人的时候,不要含含糊糊的答应,不要给他推迟,答应什么意思?别人来找你帮忙,你好像愿意好像不愿意说唉呀再说,等有机会怎么怎么样,这种话千万不要说,你要拒绝就拒绝,否则你会给对方希望,反而让拒绝这件事情变得特别麻烦,应该怎么拒绝?上来,先要肯定和理解对方的困境,理解对方为什么在这样的困境当中提出请求的帮助。比如说对方找你借钱,你先肯定一下对方提出请求的合理性,就说唉呀到这种困难的地步,确实也是应该去借钱了。第二你看看有没有你拒绝之后对对方有什么好处,比如对方朝你借钱,你可以说你朝我借钱的话,其实我这边的利息特别特别的高,因为我这边的贷款是哪里哪里来的,你还钱也会特别特别的麻烦,如果你要是不跟我这届有什么什么好处对吧?然后第二就是尽量的去找出对对方有好处的地方。第三明确具体的表示出自己麻烦和不便之处,一定要明确且具体。最后一个步骤就是表示出如果要是在什么时候或在什么样的条件之下,你就会帮助它,比如你跟对方说,如果你要年前来找我借的话,我这边就是有的,或者你什么什么时候来找我接,我一定会有的,以上就是4点,首先先去理解一下对方的困境,肯定一下对方请求帮助的这种行为的合理性。第二看看能不能找出拒绝之后对对方有利的地方。第三,明确具体的表示出自己的不变。第四,就是开放性的跟对方说,如果在什么时候我会帮助你的。甚至跟对方去提出一些其他的建议。但是大家要记得,既然决定要拒绝,既然已经打算冒这个风险了,一定要明确的表示出拒绝的意愿,千万不要为了能够在受对方欢迎表示的含糊。除了以上6种情况之外,我相信还有很多情况是没有满足对方需求,没有为对方提供价值,容易引起不受欢迎风险的,大家在这个框架之下继续去列举就可以了。在每一个列举的项下找出它解决的办法,并且在实践当中一定要使用到。从这个思路出发的话,有一些满足了别人需求,给别人提供价值的那些受欢迎的话,也是可以说的更好的,也可以把它的价值提高的。比如表扬别人,是满足了别人需求的,对吧?但是你表扬的时候注意第一一定要表扬的具体,她漂亮哪漂亮,他做的好,哪做的好,他聪明,哪方面聪明,你表扬得越具体,你的画的价值就越高。如果你天天要跟别人说,你这人真好,见另外一个人又说你这人真好,慢慢的你的表扬就没有价值了,或价值越来越低了。第2个你要注意的就是除了说对方好之外,你还可以表示认可对方的个性,比如你夸对方说你这事干得真好,换一种说法,这也就是你才能做出来的,也这就是你的风格,这就是你这种对对方的个性的认可,会让对方有一种强烈的被接纳的感觉,这种表扬效果也特别好。同样的道理大家可以去思考一下,如果你想答应一个人的请求,怎么样让你的答应价值更高?如果你想要感谢一个人,怎么样让你的感谢价值更高?


刘媛媛做客《师说》https://v.qq.com/x/page/z0773pgbal4.html

 我就以一个学生的身份来谈一谈我学习的这一路上的得失,以期待能给您有一点点的启示,或者是灵感。我今天的演讲就算是成功了。教育我们先从教育的目的开始谈教育,市面上会把它分为两种目的,第1个目的说是教你知识,教你知识技术,它有一个应试的目的在里面。还有一个目的是什么?是说教你做人,教你心智完善。我们国家古代开始教育就是以为目的的。

冬天下大雪了,我就把那个书抱着书又去小亭子,学校有个小亭子,在小亭子里面看书,没有灯就拿手电筒自己照,这样带来的一个结果就是说你的成绩提高得非常快,我的成绩一个学期下来,我是从年级的差等生就一口气考到了年级第5名,这个是一个好的效果,但是它长期来说有一个弊端,这个弊端到高三的时候就体会体现出来了。我到高三的时候看上去还是一样的勤奋,但是出现了一个问题就是说,他在学习上投入的有效的时间反而越来越少了。

为什么?因为心态不好了。你可以试想一下,一个人他长期的专注在一件事情上面,这一件事情不可能让你你在这件事情上肯定会遭受挫折,你不可能永远考第1名,你也不可能永远进步,你总是会退步的。你一直专注在这一件事情上,你在这件事情上遭遇挫折的时候,你就没有办法消化它,你就会觉得没有成就感了,会焦虑、会崩溃。

你现在想观点就会觉得说好幼稚,对不对?你会说一个小孩怎么想,这些,还因为耽误学习。所以我在这给您的第1个提示,就是说你永远都不知道你的孩子在想什么。所以你务必对他要谨慎,不要粗暴的给他下决断,也不要粗暴的去指挥他,这是第1个提示。但是我当时的情况就是这样的,我完全没有办法让我开自己开心起来,所以我整个高三都处在一个不开心的状态。所以我建议说不要让你的学生,在座的都是校长,所以说不要让你的学生只生活中只剩下学习这么一件事。 你知道一件事情成功与否,不是取决于投入的时间有多少,是取决于投入的有效时间有多少?这就是为什么有些人他再忙,分身乏术,一天下来工作很多,他坚

我也发现一直到大学,这个人才开始思考说,我是个什么样的人,我想做什么样的事情?我将来要去哪?之前高中的生活里面,你一天什么都不用想,一天的时间就被你的老师安排的满满的。但是我觉得一个成功的人,他的人生大部分都不是他的老师带来的改变,而是他自己的梦想。我当时就看了一本书,然后可能现在已经绝版了,在图书馆偶然发现的。那本书就讲了一个小女孩17岁,他通过自己的努力就读了牛津大学,当时我就得到这样一个念头,就说我也想这样,我也想去读一个比别人都好的学校,然后到时候可以得到获得赞美,获得荣耀,我就想这样,我学习我自己学,我想学。

对,这个是去学的时候,这个东西源自于内心的动力,你要知道一个孩子他盯着目的地去跑,比一个孩子他亦步亦趋的跟着老师去跑,它们之间的速度是没有可比性的。所以你可以尝试让你的同学去了解自己,老师带着他为去探索自己的想要什么东西,然后带他看看那些优秀的人,看看别人在做什么,别人获得这个东西又付出了什么努力,我要怎么做才可以?我将来成为什么样的人?我要不要成为他?要开拓这方面的智慧,这是第1个。

你会觉得这样怎么样?如果现在又来了很多人说他说是不是这样的,其实是孕妇他或者是他的家人犯了什么错,他导致这个结果的。你这个时候会怎么样?你会怀疑对不对?你会想说这两种人他哪个人的说法是对的呢?我要相信每个人的说法,你这个时候才会想要主动去判断。学习也是这样,你看到一个学习方法,a你又看到一个b你这个时候才会想到说哪个方法更适合我,才会主动的去思考。所以我觉得一定让你的学生去开眼界,不要每天都耳提面命地教育她,说你一定要听老师的话,你让他自己去看到对待一件事情,人类有不同的评价。

且去定期的考量执行的效果。在很多孩子向前冲的时候,其实一个人他保持冲劲不是特别难,难的是别人在冲的时候你可以停下来,你可以反思你的速度比别人慢,你还在原地思考,这个是很困难的,他居然可以做到,我就做不到,所以我本科就没有考上北大

我最后一个关于这一部分想讲的是说,要告诉老师去赞美学生。这句话听起来就是一个陈词滥调,好多人都在说,但是真的说实话,我做学生这么多年,我看到具备如此美德的老师并不多,而中国人喜欢见了面、客套、夸奖,但学生并不是他需要客套的对象,所以很少有老师去主动的要求自己说,我要去赞美我的学生,赞美的力量是非常大的

得你学习非常有方法,你要不要过来跟大家分享这个方法?我当时就觉得而我并没有觉得我学习有方法,但是因为老师说了这个话,我就从此之后开始主动的去学习,我之前从来没有任何主动去学习的念头过,但是我那一刻觉得说我要好好学习,我要对得起老师给我的赞美,我不要让我的同学们觉得我配不上他说的这种,所以说赞美是有魔力的。

知道为什么?因为我觉得学习它不只是一个接受的过程,他不是说我给你了,你就会,而是说它是一个自己去感悟跟体会的过程,如果你不可以把那一关,把闸门打开的话,你怎么教他都没有用的。老师的能力是非常有限的,但是老师对他的对学生的影响又是非常大的。

福各位在自己的岗位上可以做出很好的成绩,然后可以像孩子的父亲跟母亲一样,去努力的提高升学率。 因为升学率它看上去仅仅是一个数字,但其实升学率的背后代表的是什么?是你每一天走在学校里面,看到的那一个很鲜活的学生,他未来的命运的起